半岛官网我国体育用品市场和销售的现状调查分析在我国，行业发展早期，互联网普及率低，消费者接触信息渠道相对匮乏，以传统电视媒体为主，渠道以实体店为主。品牌商配合广告宣传，通过各地加盟商进行网点布局，快速占领市场，实现“渠道为王”的战略布局。“”式渠道扩张虽然带来了众多终端，但品牌影响力、终端经营运营水平并未显著提升。对比国内运动品牌和NIKE、Adidas的单店销售额可以发现，虽然国内体育用品品牌在门店数已经在接近耐克或阿迪达斯，但单店零售额却远远低于两者。以2012年末的批发业务数据测算，NIKE、ADIDAS的单店批发业务收入规模远超国内体育用品公司，如图1所示。
另一个统计口径的比较是平效。由于单店营业额受店铺面积影响较大，以平效衡量经营效率。国内企业的平效差距不大，每平方米营业额普遍在7000～10000元之间，国外的快时尚企业店铺平效普遍是国内企业的3倍以上。但快时尚企业以开大店为主，平均单店面积是国内企业的5～10倍，对销售的推动力强。国内企业单店面积偏小，在单店销售和平效指标上仍然有很大的提升空间。
对体育用品子行业来说，品牌定位一般可分为几种：定位专业运动的高端市场；大众运动爱好者市场；细分子行业(小众市场，如户外)。国内体育用品品牌公司的定位相对模糊，且较为趋同。匹克、361度、安踏、李宁等品牌通过赞助运动赛事、聘请运动员代言的形式进行形象宣传，试图给消费者以专业运动的形象。特步、动向以运动时尚为定位，相对清晰。对比NIKE、ADIDAS的品牌发展模式，这两家公司都是先通过建立专业运动形象后，辅以丰富的产品线、领先的设计研发能力向新的领域、新的用户群延伸发展。而国外体育用品品牌公司的定位则更加清晰，NIKE和Adidas依靠丰富的产品线，基本覆盖了中高端市场的所有价位。目前在中高端市场上，国内品牌无法与二者竞争。在大众市场，NIKE、Adidas也针对性地设计产品进行覆盖，以用于三四线市场的拓展。国内体育用品品牌的产品定价区间(按批发价)排序中，中国动向的产品价格定价最高，批发均价在100元以上。其次为安踏，361在2011年进行大幅提价，鞋类产品与安踏同一个档次。整体看来，国内品牌在定价上拉开的差距不明显。
综上所述，我国体育用品市场销售渠道逐渐从传统零售渠道向网络渠道转变，“互联网”的提出为体育用品市场与销售的发展带来了新的契机，但同时较之于国外体育用品市场及销售情况，我国还存在着一些明显的劣势，突出表现在品牌竞争力上。基于现状分析，笔者将目前我国体育用品市场和销售存在的问题总结为市场定位低，产品难以进入高端市场及产品附加值低两点，并提出了两点相应的解决策略。望本研究能够为我国体育用品市场及销售情况的改善提供借鉴，促使我国体育用品市场逐渐适应国际市场变化趋势，缩小与国外企业之间的差距，为我国体育用品产业的健康、持续发展贡献一份力量。
随着我国人民生活水平的日益提高，已经基本解决了温饱问题，人们开始将更多的精力和时间投向更高层次的精神追求，这为我国体育产业的发展提供了必要条件。体育用品业作为体育产业的重要组成部分，近些年取得了显著成绩，并出现了李宁、安踏、匹克、鸿星尔克等众多体育用品品牌企业，它们的产品畅销国内并远销欧美等海外市场。但同时我们也要看到，我国体育用品市场发展正面临着极大的冲击和挑战，较之于国外品牌，我国体育用品的销售出现了增速放缓和下滑的趋势，我国的体育用品企业在市场竞争中处于十分不利的地位。因此，本文对我国体育用品市场和销售现状的调查具有重要的现实意义，同时本文据此总结出目前我国体育用品市场和销售存在的问题，提出相应的解决建议，也对我国体育用品市场的可持续发展起到重要作用。
尽管我国有些体育用品企业已经具备了一定的产品设计与研发能力，但是仍然有多数企业不能实现产品技术创新，缺少产品研发经费的投入，很多企业依然是在出卖廉价劳动力，以及获得产品加工利润。但是，随着社会的不断发展与进步，人们的思想观念也在一直更新和变化，人们更加热衷于外观新颖、性能突出、科技含量较高的产品，而这正是我国体育用品市场与销售存在的最大障碍，使得我国体育用品缺少足够的竞争力，在国际市场竞争中处于劣势地位，同时使企业缺乏可持续发展的动力和能力。
我国体育用品业的竞争非常激烈，外有国外的众多大牌的体育运动品牌如耐克、阿迪达斯等的侵入，内有国内的众多大小品牌更是数不胜数，面对如此激烈的竞争，我国的体育用品企业都感受到了前所未有的压力。本文首先对目前我国体育用品市场和销售渠道进行了详细分析，在此基础上，通过具体的调查数据对国内外体育用品销售情况进行对比，以便于我们更加清楚地认清当前体育用品市场和销售现状。
运动服装作为体育用品的重要组成部分，在当今体育用品高速发展时期，运动服装不仅仅在运动场合，也可在多个场合进行穿着。当下，伴随消费者收入水平提升，对服装的需求更加细化，原来运动服装的部分休闲功能被新兴的快时尚替代。因此，不仅仅对于特步、中国动向等定位偏“时尚”的企业而言，对所有的运动服饰生产企业而言，除了在专业性上面对NIKE和Adidas的竞争外，还需要面对国内外快时尚企业的竞争。而ZARA、H&M等快时尚企业在中国的扩张速度亦是非常迅速，并且渠道已经延伸到二三线市场，与众多体育用品企业构成竞争。
[1] 珂．新乡市体育用品零售业的现状分析与发展路径研究[D]．河南师范大学，2013．
[2] 苏燕钦．我国体育用品市场发展的现状、问题及对策[J]．商场现代化，2012(23)．
【摘 要】体育用品业作为体育产业中的支柱产业，经过近几十年的不断发展，取得的成绩斐然。本文在实际调查的基础上，对我国体育用品市场和销售现状进行了分析，并对国内外体育用品市场和销售现状进行了比较，进一步分析了目前我国体育用品市场和销售存在的问题，并提出了相关的解决策略。
在批发萎缩的同时，体育用品的零售市场却呈现出一种多姿多彩的势态，各种体育用品企业为了生存和发展，为了占有自己的一席之地，纷纷开展专卖店铺设，而且是有战略意义的铺设，如知名体育用品企业李宁、安踏、361度、匹克等，他们都看到了一线城市的耐克、阿迪达斯等国外品牌的稳固的市场。因此，大多企业采取的策略是先从二线三线城市开始战领一些相对低端的市场半岛·体育，当低端市场稳定后再向高端市场靠近。除此之外，还有一种途径的零售就是大型的超市卖场，比如、大润发、欧尚、麦德隆等大型超市，这种销售途径的优势是能够依靠大商场的信用来提高自己的品牌知名度。
随着我国网络的普及，网购的人越来越多，网络销售己经成为一个企业必须考虑的销售渠道，体育用品企业多年来铺设专卖店铺，终于见到成效之时消费者却开始热衷于网购，这时许多的体育用品企业看清形势并快速地反映，已经有很多企业都建立了自己的网站。现在的体育用品电子商务市场发展很快，尤其是“互联网”提出之后，很多企业在营销中纷纷加入了互联网因素，将传统的零售方式结合互联网技术，实现“互联网”传统产业的营销模式。
由于我国经济发展落后于欧洲发达国家，尤其是体育事业的发展起步较晚，使得我国体育用品在国际体育用品市场中也一直处于较低的地位。目前，我国体育用品主要处于中低端市场，尽管是李宁、安踏等我国体育用品名牌企业在世界范围内也难以进入高端市场。不管是国际市场，还是国内市场中，体育用品高端市场一直被NIKE、ADIDAS等国际品牌所占据，而高尔夫球、保龄球等高端体育运动所需的体育用品也几乎都选用国外品牌，这无疑冲击着我国的体育用品销售。此外，国内品牌体育用品造假严重，也是影响国内知名体育用品企业发展的重要因素，使我国体育用品迟迟难以走进高端市场。
我国是体育用品制造大国，据统计显示，我国制造的体育用品占据世界体育用品总量的一半以上。同时，我国一些知名的体育用品在加工的同时，也逐渐出现了自己的产业集群，国内的体育用品在品牌也相继涌现。针对于各种体育用品的销售，我国最为传统的体育用品销售渠道就是批发，通常有一级批发商、二级批发商甚至是三四级批发商，每一级批发商都能获得丰厚的利润，这一方面拉动了批发商的发展，另一方面也使不少的体育用品企业不愿意做零售。当下，随着市场竞争的愈演愈烈，批发商的利润在逐渐减少，价格逐渐透明化，体育用品批发市场面临危机，一些体育用品生产企业除了批发之外，开始建立自己的销售渠道。
<.1 提高我国体育用品品牌价值
长时间以来，我国体育用品的市场定位都比较低，难以打进国际高端市场。究其原因，就是我国体育用品的品牌意识较差，难以形成消费者对企业品牌的信赖。而实际上，品牌是形成消费者信任感的基础，同时也是企业取得可持续发展的重要条件。体育用品品牌的树立可以向消费者充分展现企业的良好形象、信誉及知名度，提升消费者对企业的忠诚度。因为在同类型商品中，消费者多数会选择知名度高、口碑好、值得信赖的品牌。因此，我国体育用品若想走进国际高端市场，必须要实施品牌战略，加强自主创新能力，提高消费者对于产品的忠诚度，只有这样才能立足国内，才能在国际市场上树立属于我们民族的体育品牌。
针对于我国体育用品附加值低的问题，笔者认为，我国的一些大型体育用品企业在实力具备的基础上，在产品质量符合国际标准和具备完善的质量监管体系的前提下，一定要增加产品在科技研发和产品上的资金投入，建立自己的专业研发中心，从而最大限度地提升产品的科技附加值。而更多的不具备条件的中小企业，可以通过先进技术的引进和交流，或同具备相当科研能力的高校开展合作，以企业出资金学校出技术的形式提高企业的产品设计能力。只有这样，才能保证我国体育用品企业的产品能够始终顺应消费者的需求，符合时尚的世界潮流，在市场竞争中能够与国外知名品牌相抗衡，在全球市场这块大蛋糕中分得一块。