半岛官方网站新品牌的中场战事无线下不盈利But so far 在我们视线所及的范围内，这个逻辑仅仅适用于互联网行业。到目前为止，消费品品牌行业几无成功案例。
从另外一个角度来看，为什么做好线下更容易赚钱。简单来讲，线上渠道，因为营销模式和流量模型，导致品牌营收增长带来的边际成本下降非常有限。
而线下渠道，费用更接近固定成本，销售上升，但费用占比趋于下降，盈利空间就更大。线下渠道，自带自然流量，能否做大做强，拼的是品牌和产品。
。因为有别于线上平台（无论淘宝/拼多多，平台发展初期假货泛滥，商品质量难以保证），线下渠道（尤其是卖场超市便利店）往往在选品和供应链上的管控更严格，能够进入线下渠道的产品不仅有品牌的背书，还附加了线下渠道的信用背书。除此之外，实体产品相较手机图片展示也更为直接，及时性/冲动型消费属性更强，消费决策链路更短，也更有利于消费者留下记忆和完成购买。
消费品没有一招制敌，线下渠道也不是万能解药。能把线下渠道运营好、做出适合线下渠道产品的公司还是需要有一套体系和有丰富实战经验的团队来做。简简单单把线上的货搬到线下，可能只会适得其反，动销惨淡。
“小而美”未必是坏事儿，只是如何把一个细分需求延伸到大众需求，并且公司能够匹配相应的能力，这可能是所有初创公司需要面临的艰苦战役。
新品牌绝大部分重营销、轻研发，短期容易起量，但中长期产品差异化做不出来。核心原因还是，产品研发严重依赖外部ODM/OEM工厂，不掌握核心技术、控制不了核心稀缺原材料，你能做的，别人也能做。
巧妇难为无米之炊，产品别无二致，营销和市场部想破脑袋也只能是在“术”的层面贴身肉搏。而贴身肉搏半岛·体育，刺刀见血赢得不了一场战争的全面胜利，好比二战当中谁先研究出来谁才能说了算。
话说回来，有自己的生产和研发就能保证我的东西别人做不出来吗？no no，消费品，尤其是快消品不是研究量子物理，不是造，有绝对的技术壁垒。但是，如果某个产品你比别人早做出来半年一年，研发方向和产品概念都符合市场需求，再配合恰当的营销策略，这个细分品类或者品类概念可能就让你的产品给抢到品类定义了。
用这半年一年的窗口期把消费者心智牢牢占住，你的赢面儿就比较大了。所以，由研发和产品结合营销赋予品牌的“时间窗口”可谓制敌关键
换个思路，还是图里面的情况。如果营销型品牌也想把综合毛利率提升到跟生产型品牌一样的68%，要么把销售价从120提升到125，要么把成本从40降低到32。一般来讲，新品牌对上游的议价能力比较有限，通过降低成本大幅提升毛利率不是很现实。所以我们看到的很多新品牌比较典型的都是标榜产品创新、价格通常比同品类老品牌高。然后我们通常叫他 –“消费升级”，是不是感觉呼应上了？
老品牌亦然，在积累了多年的生产资源和线下渠道的基础上，如何洞察现代消费者的需求、如何用有效且“符合潮流”的营销方式进行销售和品牌建设、如何快速补齐线上渠道的运营能力，才能够使其基业长青、成为“百年老店”。